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随着中央办公厅、国务院办公厅正式印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》即“双减”政策。结合国务院印发的《全民健身计划（2021—2025年）》通知中，明确提出到 2025 年将带动全国体育产业总规模达到 5 万亿元的发展目标。体育教育不破不立，市场规模一路高歌。
目前，国内体育考试已覆盖初中阶段，直接列入中考成绩，小学也已经开展了一些诸如跑步、跳绳等项目的考核。而在幼儿阶段，国内尚处于相对空白的状态，一方面绝大部分学校没有配备专门的体育老师，另一方面对于幼儿的身体素质，也仅仅止步于做做游戏的状态。至于说老师是否具备专业的资质、游戏如何选择与设计、如何评估体育课的效果、孩子的身心健康是否能够得到有效的提升，这些都缺乏专业的指导方案与评估方法。可以说，我国目前的幼儿健康与体育教育缺乏体系化建设，与之相关的数据收集与分析无法做到客观科学，急需通过数字化的手段来完善。
苏州鲸希教育科技有限公司（以下简称“鲸希科技”）从2017年开始深耕幼儿智慧教育及健康测评领域。以人工智能、数字孪生、物联网等技术为基础，围绕硬件、软件、课程体系及整个生态，给幼儿提供更安全、更健康、更科学、更有趣的校园生活。
在鲸希科技创始人李梁看来，国内幼儿甚至中小学体育教育与国外相比，还有很大的提升空间，这其中不仅有教师水平的因素，还有相关指标和标准的完善程度的问题。因此BD半岛电竞，鲸希科技选择从B端学校入手，为国内30万所幼儿园及中小学打造整套的健康与体育监测及干预方案，在增强孩子身心健康的同时，反向助力学校师资水平的提高。
36氪：幼儿智慧及健康教育在国内还处于比较早期的状态，您是如何发掘这个市场里面的需求的？
李梁：实际上我们在2016年就做了一个比较充分的市场调研，大概调研了一年多的时间，2017年才真正开始涉足幼儿智慧及健康教育领域。因为我们发现国家近十年来日益重视这个板块，比如2016年下发的《健康中国2023计划》，以及2019年国务院下发的《体育强国建设纲要》。其实这里面反映了三个趋势：
当前国内的幼儿园以及中小学的体育老师并不是非常专业，我们调研了很多幼儿园的课程体系，发现幼儿园这个阶段，其实并没有体育课，而是叫活动课，因为幼儿园几乎没有专职的体育老师，主要是靠班主任带着小孩子玩，但是具体怎么玩能够强化幼儿的身体素质，其实她们在这方面并不够专业，只要保证不受伤就可以了BD半岛电竞。所以，我们从2020年开始联合苏州大学还有华东师范大学成立了苏州大学-金羲智慧幼儿体育协同创新中心和苏州大学-金羲智慧幼儿体育研究中心，结合国家相关的政策要求，我们在2022年就推出了整套针对幼儿的智慧体育监测及干预的解决方案，并且在2023年的时候开始全面推向市场。
李梁：首先确实是做教育类的公司近几年面临经营和上市困难的问题，除了政策引导方向有所转变之外，国民消费和投资积极性都有所降低，其实各个行业都受到了这种大环境的影响。
但一方面，全国幼儿园和中小学的总数仍然处于30多万的量级。鲸希目前已服务5000家园所与数百家中小学，与全国园所体量相比，鲸希的市场仍有非常大的增长空间。
另一方面，生育率现状使得现有家长对园所与中小学的教学质量的要求反向提高，园所与校园在未来也将面临市场化的优胜劣汰，因此如何提升其核心教育能力将成为园所与中小学需要认真思考的问题。而鲸希科技提供的产品与服务，正是拟合专业化的教学理念与高科技的手段，为园所与中小学赋能，大大加强其在幼儿与青少年的健康成长方面的教学能力，提升其核心招生竞争力。这一点也在近期的市场推广中，得到了家校多方的充分验证。
李梁：目前鲸希的产品主要有两大类，第一类是幼儿园及中小学智能化建设方案，这里面包括数字孪生、智慧软硬件一体化管理、家校沟通系统等模块；第二类就是体育健康测评系统，其中智能手环可以实时采集日常的过程性数据，智能检测设备可以采集单次的结果性数据；另外还有面向老师的评价体系，主要是收集老师的主观评价，这样我们可以结合数据及老师反馈，全面了解学生在学校的行为表现以及一部分的心理情况，这里面涉及到20多个不同维度的数据，同时基于人工智能以及大模型相关的数据处理和分析，系统能够自动形成个性化的干预方案。干预方案一般会划分成三个维度：第一维度是运动干预，也就是基于学生的身体健康和运动数据，帮助学生通过运动的形式补足的短板，提高体育成绩和身体素质；第二维度是膳食干预，主要是针对小孩子的生长发育，给出均衡营养的方案；第三维度是心理干预，利用系统情景化测试手段与家校过程性观察记录，为园所与校园建立学生心理健康大数据档案，系统也将从活动自信度、控制注意度、心理韧性等多方面为其提供个性化训练与干预方案。
在市场竞争方面，国内目前在这个领域还是蓝海的状态，还没有巨头出现，所以对于创业公司来说还是有非常多的机会。随着国内数字化推进速度越来越快，智慧学校和相关智能化建设需求场景将进一步被深挖，市场窗口期还有很长一段时间。
李梁：首先在市场定位方面，鲸希主要做TOB市场，这方面我们具备比较良好的商业资源，目前除了和苏州大学以及华东师范大学有产学研合作之外，我们和南京大学、南京师范大学也达成了战略合作，在产品研发层面我们坚持高校产学研的科研转化道路，积累了大量专利，有一定的技术壁垒。在市场推广方面，目前在江苏省内我们主要通过直营的模式，省外也搭建了覆盖全国26个省、200多个城市的经销商网络。和其他家供应商有明显差异的是，鲸希主要是基于软硬件销售，实现软件的长期服务，并不是一次付验收，会有SaaS的服务模式，同时保证数据加密。疫情全面放开后，2023年我们实现了营收同比增长180%，很多家长也越来越看重孩子的身心健康以及体育教育，这在国内目前还是比较新的概念，学校的付费意愿比较强。目前鲸希已获得来自东方国资、南大苏州科创基金等多家资本的投资，未来在资本合作方面，鲸希也更希望与具备商务资源的资本对接，互利共赢。
李梁：目前鲸希的营收主要来自学校智慧化建设，以项目制为主，另一个幼儿智慧体育监测及干预系统，是23年正式推广的，目前销量还处在攀升阶段。对于未来的市场，我们当前服务的幼儿园及中小学数量是5000多所，当这个数量达到10000所的时候，鲸希的营收规模就会达到2亿元左右，市占率大概是3%，这基本就可以达到IPO的门槛。在全国30多万所幼儿园和中小学中，还有数万所少数民族学校，由于教育理念差异，这块市场我们暂时也不做考虑。
海外市场的话，目前我们已经有了日本和芬兰的客户，不过鲸希的出海目标更倾向于东南亚，主要原因在于发达国家的幼儿及中小学教育体系要比国内完善很多，首先一点就是国外的设备智能化程度已经比较高了，而实际上国外在研发层面的投入也是比国内高的；另外在师资体系方面，比如芬兰的幼儿园和中小学教师普遍是研究生学历，而国内的平均水平还处于大专；最后国内在中小学体育标准方面的标准相对较低，这导致学生的合格率很高，但实际的身体素质和体育水平在全球还是落后的。国内在幼儿和青少年的体育教育方面，还有很长的路要走，这也是鲸希矢志奋斗的方向。
此外，我们也在规划由B端向C端延伸服务，在冲击B端市场占有率15%-20%的同时，将增长点瞄准由B端市场所覆盖的C端的家庭用户。因为基于大量的B端学校及教育数据，我们可以沉淀出很多数据模型，不断完善幼儿及中小学生的健康评价体系，后续可以形成智慧家庭的软硬件产品，这样家长和孩子的应用场景更加灵活，不必局限于学校内部。
